Гражданское законодательство РФ предусматривает такое понятие как коммерческий посредник — лицо, действующее в чужих интересах на определенных условиях.
При заключении агентского договора одна из сторон берет на себя обязательство выполнить поручение второй стороны на определенных условиях. Действовать посредник может как от своего имени, так и от имени заказчика, но затраты берет на себя последний.
Что представляет собой?
Агентский договор по продаже объекта недвижимости используется подавляющим большинством риелторских организаций. Заключение такого соглашения предоставляет агенту право на проведение показов, рекламирование объекта и непосредственно осуществление продажи.
Физические (впрочем, как и юридические) лица обращаются в организации, специализирующиеся на торговле недвижимым имуществом, чтобы быстрее и по возможности выгоднее продать свой объект, не тратя при этом собственное время на показы, разъезды, звонки, размещение рекламы и выслушивание предложений от множества других агентов.
Сторонами такого соглашения являются:
- Агент — сторона, берущая на себя роль посредника при продаже;
- Принципал (заказчик) — сторона, возлагающая обязанности по продаже на посредника;
- Собственник объекта, выставленного на продажу.
Правила оформления
Наиболее существенные условия, позволяющие заключить агентский договор:
- Принципал должен быть собственником объекта недвижимости. Данный факт должен быть подтвержден соответствующим документом. Если же процедура вступления в право собственности еще не завершена (вступление в наследство находится в процессе или идёт судебный процесс по разделу имущества и т.д.), заключение агентского договора незаконно.
- Необходимо наличие технической документации давностью не более пяти лет. В случае, если проводились работы по перепланировке или реконструкции объекта, также должна быть предоставлена актуальная информация.
С 1 января 2017 года основным документом, подтверждающим право собственности на объект недвижимости, стала выписка из Единого Государственного Реестра Недвижимости (ЕГРН). Документ содержит информацию о самом объекте, зарегистрированных на него правах и существующих обременениях. Заказать выписку можно в Многофункциональном центре по месту жительства.
Оригиналы правоустанавливающих документов должны быть переданы агенту. При необходимости можно составить соответствующий Акт приема-передачи.
В договоре должны быть прописаны сроки действия.
Заключения бессрочных соглашений с формулировкой типа «до выполнения условий» лучше избегать, чтобы не оказаться в ловушке, ведь многие агентства предусматривают штрафные санкции на случай досрочного расторжения контракта. В дальнейшем его проще перезаключить, чем не иметь возможности безболезненно расторгнуть.
Права и обязанности сторон
При составлении агентского договора следует обозначить перечень прав и обязанностей агента и принципала и прописать другие значимые моменты: условия проведения процедуры продажи недвижимости, заключения будущего договора купли-продажи, порядка осуществления оплаты покупателем стоимости объекта (единовременная, в рассрочку, с возможностью применения ипотечного кредитования, материнского капитала и т.д.)
Основные обязанности агента — поиск покупателей и подготовка документов.
В частности, агент обязуется:
- Изучать спрос и предложение на рынке недвижимости;
- Продвигать предоставленный объект: рекламировать в печатных изданиях и интернет-ресурсах, проводить демонстрацию объекта;
- Оповещать клиента о всех событиях, касающихся осуществления продажи;
- Производить поиск потенциальных покупателей;
- Вести переговоры об условиях будущей сделки;
- Организовать подготовку к ее проведению и т.д.
Владелец недвижимости в свою очередь обязуется:
- Предоставить агенту доступ к объекту и возможность проводить его презентации;
- Не заключать аналогичных соглашений с другими посредниками в течение срока действия договора;
- Соблюдать условия конфиденциальности, не разглашая условий сделки третьим лицам и т.д.
договор НЕ стоит заключать с несколькими агентствами.
Во-первых, информационная база у агентов, в основном, одна. Во-вторых, многие агенты в договоре прописывают условие о эксклюзивности.
Условия вознаграждения
При заключении договора, каждая сторона преследует собственные интересы. Но риски ожидают в основном продавца, поскольку агент, по понятным причинам, более подкован в тонкостях торговли недвижимостью.
Согласно условиям агентского договора по продаже недвижимого имущества, посредник при выполнении основного обязательства перед клиентом, т.е. после осуществления сделки купли-продажи, получает положенное вознаграждение. Необходимо прописать не только сумму (зачастую она зависит от стоимости объекта и исчисляется в процентах от цены), но и порядок расчета: в какой срок после завершения сделки производится выплата и каким образом (наличным или безналичным расчетом).
В содержание агентского договора по продаже объекта следует включить условие принципала установить для объекта недвижимости окончательную цену, а не просто обозначить сумму, которую он желает получить от продажи квартиры во избежание возникновения разногласий и конфликтов с агентством. Если этого не сделать и не обозначить конкретные условия вознаграждения, недобросовестный риелтор сможет воспользоваться лазейкой и завысить цену. Тогда ликвидность объекта снизится и продажа затянется на еще более длительный срок. На случай изменения обстановки на рынке недвижимости, в договоре необходимо предусмотреть возможность оперативного изменения цены исключительно по согласованию с клиентом. Изменения фиксируются документально и оформляются в виде дополнительного соглашения.
Образец договора
Заключая соглашение по продаже недвижимости, продавец обычно использует готовый бланк, предоставляемый агентом. Но это не значит, что принципал не имеет права вносить собственные корректировки и изменения в текст. Ведь соглашение является консенсусом по определению. Это договоренность, включающая условия, которые удовлетворяют требованиям обеих сторон.
Типовая форма агентского договора имеет следующую структуру:
- Предмет договора. Общие положения;
- Права и обязанности сторон;
- Вознаграждение агента. Возмещение расходов;
- Срок действия соглашения;
- Ответственность сторон;
- Прочие условия;
- Реквизиты и контактные данные.
Образец агентского договора по продаже объекта недвижимости можно скачать по ссылке.
Прекращение действия договора
В зависимости от условий соглашения, агентский договор на продажу объекта недвижимости может прекратить действие по различным причинам, предусмотренным законодательством. Инициатором при этом обычно выступает клиент, недовольный продвижением объекта или другими аспектами взаимоотношений с агентом. На этот случай агентством могут быть предусмотрены штрафные санкции. Но они не могут и не должны быть заоблачными — согласно закону, они лишь должны покрыть расходы (оплата публикации рекламы, транспортные затраты при демонстрации объекта и пр.).
На деле же при попытке разорвать контракт с агентствами недвижимости, многие сталкиваются с проблемами, вплоть до угроз судебными исками и большой неустойкой. Во избежание таких ситуаций, лучше обращаться только к помощи крупных и надежных организаций, а также предварительно изучать отзывы клиентов о работе.
